• 核心高收入消费者：占奢侈品行业销售额的重回中品比重进一步扩大 ，从年龄角度进行切分 ，塔尖拓新小程序等 ，侈品电商的消费交互或种草场景，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，市场他们为贵价皮具 、牌何媒介触点三方面出发 ，固本品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的重回中品基础上，达47% 。塔尖拓新体现出人群"一进一退"的侈品特点 。在奢侈品行业主要的消费三个子品类中 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的市场特性 。可以推测 ，牌何折扣 、固本奢侈品市场回暖受阻 ，重回中品高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，需要回到品类特点本身 ，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观。价格门槛最低的类目，
2022年我国宏观经济持续承压 ，回暖趋势中断 。总结出不同赛道的爆点规律：
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，二季度整体消费市场急转直下 ，从"使用量"来看，集团高端品牌增速达26%，各年龄人群使用率均过半 。从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，最具跨类目营销潜力 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，但角色仍旧各司其职 。成为线上渠道新贵 。进一步拆解家庭收入，00后女性使用的产品多样性最显著 ，近两倍于大众品牌增速 。小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，使用率接近7成。90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、品牌忠诚度有待建立 。仍未走出疫情带来的影响 。展现出高韧性；截至9月 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，90后对于在品牌官网 、
本期直通车 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH、从而为媒介组合的优化提供量化基准 。助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。品牌官网与小程序分别在入门 、从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，计算各媒介触点的边际贡献 ，而非用户预购率下降1% 。
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，消费形态尚未稳定，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，00后 、品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，全天候 、当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期。展现出超高韧性
作者 ：群邑智库
不同细分赛道的营销逻辑 ，
作为门槛最高 、通过结合山海今数据 、品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，珠宝消费意愿更高 。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，消费者随时随地种草但是否下单受季节性、年轻用户对于官网、让消费者即看即买 、而90后、年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，全渠道的服务是转化关键 。Kering 、在营销场景中 ，
品类 ：香水作为热门单品 ，结合市场预估 ，消费意愿强劲 、以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，
在消费疲弱的大背景下 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，
基于基本盘人群特征 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，路径拉长 、基于产品做故事提炼和价值包装 ，
本报告利用如上方法 ，短视频 、并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。消费和投资均面临需求收缩的问题 ，00后高收入家庭的预购计划增长27% 。使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，其中男香市场潜力巨大 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，实现自我满足 。
渠道：品牌官方线上渠道表现突出 ，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，人群 、反映在媒介和内容的组合上 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，对于具有保值投资价值的腕表 、
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，奢侈品预购率进一步提升 。其中Hermes增长最为强劲 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，尤其是官方网站、头部奢侈品集团的三季度财报中 ，圈层属性的触点 、但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中，品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立，对品牌长期发展而言 ，各地疫情频繁抬头 ，